2001年5月20日,乔治·赫伯特———美国一位名不见经传的普通推销员,成*****地把一把斧子推销给了小布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息后,把一只刻有“最伟大的推销员”的金靴子赠与了他。这是自1975年以来,该学会的一名学员成*****地把一台微型录音机卖给尼克松总统后,又一学员跨过如此高的门槛。
布鲁金斯学会创建于1927年,以培养世界最杰出的推销员而著称于世。它有一个传统,在每期学员毕业时,都设计一道最能体现推销员能力的实习题,让学生去完成。克林顿当政期间,他们出了这样一个题目,请把一条三角裤推销给现任总统。8年期间,有无数个学员为此绞尽脑汁,最后都无*****而返。克林顿卸任后,布鲁金斯学会把题目换成———请将一把斧子推销给小布什总统。
鉴于前8年的失败与教训,许多学员知难而退。个别学员甚至认为,这道毕业实习题会和克林顿当政时一样毫无结果,因为现在的总统什么都不缺,即使缺什么,也用不着他亲自购买;再退一步说,即使他亲自购买,也不一定正赶上你去推销的时候。
然而,乔治·赫伯特却充满了自信,并没有花多少工夫做到了。一位记者在采访他的时候,他是这样说的:我认为,把一把斧子推销给小布什总统是完全可能的。因为小布什总统在得克萨斯州有一个农场,那里长着许多树。在休闲时,小布什总喜欢去农场。于是我给他写了一封信说,有一次,我有幸参观您的农场,发现那里长着许多矢菊树,有些已经死掉,木质已变得松软。我想,您一定需要一把小斧头,但是从您现在的体质来看,这种小斧头显然太轻,因此您仍然需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头,它是我祖父留给我的,很适合砍枯树。倘若您有兴趣的话,请按这封信所留的信箱给予回复,最后他就给我汇来了15美元。
乔治·赫伯特成*****后,布鲁金斯学会在表彰他的时候说,金靴奖已设置了26年。26年间,布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员,造就了数以万计的百万富翁。这只金靴之所以没有授予他们,是因为我们一直想寻找这样一个人———这个人从不因有人说某一目标不能实现而放弃,从不因某件事情难以办到而失去自信。
乔治·赫伯特的故事在世界各大网站公布之后,一些读者纷纷搜索布鲁金斯学会的网站,他们发现在该学会的网页上贴着这样一句格言:
不是因为有些事情难以做到,我们才失去自信;而是因为我们失去了自信,有些事情才显得难以做到。

摘自：《文苑》2005年02期　作者：李津军

    成*****缘于自信，自信来自于实力。

不是因为有些事情难以做到,我们才失去自信;而是因为我们失去了自信,有些事情才显得难以做到。

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事情不做怎么知道不成*****，永不放弃，成*****就在你不远处等着你！

我认为这个故事的真正教育意义在于要知道对方的需求或让对方认识他自己的需要!我认为"我认为,把一把斧子推销给小布什总统是完全可能的。因为小布什总统在得克萨斯州有一个农场,那里长着许多树。在休闲时,小布什总喜欢去农场。于是我给他写了一封信说,有一次,我有幸参观您的农场,发现那里长着许多矢菊树,有些已经死掉,木质已变得松软。我想,您一定需要一把小斧头,但是从您现在的体质来看, 这种小斧头显然太轻,因此您仍然需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头,它是我祖父留给我的,很适合砍枯树。"这是他成*****的关建.在教育上,在于我们要让学生认清楚他对学习是需要的,是他的内在需求!

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