《管理与经营》——5、红色鲑鱼推销员
　　在美国鲑鱼市场上，主要有红鲑鱼和粉红鲑鱼两大品种，竞争十分激烈，多年来胜负难分，但各自都在广告词中信誓旦旦地说自己的一方胜过对方一筹。
　　初期的赢家是销售粉红色鲑鱼的那位销售商，无论知名度、销售额和利润都比对手高。
　　销售红色鲑鱼这家企业的总经理立即采取对策。他声色俱厉地对推销人员训斥道：“给你们90天时间，缩短这个距离。”
　　90天后，红鲑鱼真的比粉红鲑鱼销得好。
    销售红鲑鱼的公司总经理十分高兴，召见了全体推销人员。销售人员向他汇报说，全是那条标签起的作用。
　　原来，那条标签上写的是:“正宗挪威红鲑鱼，保证不会变成粉红!”
　　总经理拍案叫绝，重赏了他的部属。
　　说自己的东西好人人都有一套。有的人自吹自擂，有的人现身说法，现在又有人在借力打力。

[QUOTE][B]下面引用由[U]崔连金[/U]发表的内容：[/B]

           [SIZE=3]正宗挪威红鲑鱼，保证不会变成粉红[/SIZE]...[/QUOTE]
好聪明的“红鲑鱼！”如果反过来，不知道该怎样说呢？

[QUOTE][B]下面引用由[U]心手75[/U]发表的内容：[/B]

 
好聪明的“红鲑鱼！”如果反过来，不知道该怎样说呢？[/QUOTE]
    版主，看来第一个吃螃蟹的是英雄，第二个就不是了。

                  《管理与经营》——6、手表和草帽
                                         木子
    1905年，在巴伐利亚的一座小城里，没有人不知道一位叫菲尔德的钟表匠，因为他的手表做得非常好，不但防水而且自动。这个消息被同城的一位叫汉斯•威尔斯多夫的钟表商知道了，于是他急忙找到了菲尔德，并看了他那些纯手工制造的手表。  
　　惊讶之余，汉斯说：“菲尔德先生，我想聘请您到我的公司来当技术总监，怎么样？”汉斯见菲尔德半天不吭声便表示，只要菲尔德出个价钱，他愿意购买菲尔德研制手表的技术。“不，”菲尔德拒绝道，“我是不会受眼前一点利益影响，而放弃自己的追求的，我的理想是研制出一款世界上最好的手表来。”  
　　菲尔德的理念居然与汉斯如此接近，这是汉斯没有想到的，如果菲尔德坚持不肯来自己的公司任职，或者出售制造手表的技术，那么一旦菲尔德在汉斯之前研制出了那款手表，汉斯的公司将会受到前所未有的威胁。  
　　怎么办？只有抢在菲尔德之前研制出那款手表，并尽快注册才是公司惟一的出路。但是，菲尔德显然在技术上要胜一筹，要抢在他之前研制出那款手表谈何容易。就在苦无良策的时候，汉斯突然得到了这样一个消息：菲尔德在研制手表的同时，还兼做草帽生意。他立即让助手去向菲尔德定购草帽。  
　　汉斯的助手莫名其妙地问：“您要的是他制表的技术，您不定购他的手表，却要定购他的草帽，我不明白您的意思。”汉斯微笑着说：“如果一顶草帽的价格超过了一块手表的价值，菲尔德还会费尽力气去研制手表吗？”  
　　果然，菲尔德在收到草帽的订单后，决定将研制手表的事情暂时放一放，而先去赶制草帽了。就这样，汉斯为自己尽快研制出的手表赢得了注册和上市的时间。他给那款有着防水和自动功能的手表取名为“劳力士”。当劳力士手表快速地占领整个市场，并成为世界品牌后，汉斯指着自家后院那一院子的草帽告诉菲尔德，那就是他的作品。恍然大悟的菲尔德这时悔之晚矣。

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                  《管理与经营》——6、手表和草帽
                                         木子
    1905年，在巴伐利亚的一座小...[/QUOTE]
    聪明人总能在绝地逢生，将逆境化为顺境。我们常人只能望洋兴叹而已。

[QUOTE][B]下面引用由[U]崔连金[/U]发表的内容：[/B]

                     《管理与经营》——5、红色鲑鱼推销员
　　在美国鲑鱼市场上，主要有红鲑鱼和粉红鲑鱼两大品种，竞争十分激烈，多年来胜负难分，但各自都在广告词中信誓旦旦地说自...[/QUOTE]
    如今王婆越来越会自夸了，这自夸夸出的是智慧，夸出的是成效。呵呵。

[QUOTE][B]下面引用由[U]爱影摇曳[/U]发表的内容：[/B]

 
    如今王婆越来越会自夸了，这自夸夸出的是智慧，夸出的是成效。呵呵。[/QUOTE]
    是啊，现在也不大推崇“落花生”精神了，倒是都推崇“富士苹果”了，既好看，又好吃。

                 《管理与经营》——7、免费复印能赚钱
                                      山本56
    在日本一所大学的复印机前，学生们排起长队，那是提供免费复印服务的复印机。在这台机器上，只要放上复印纸，按“开始”键，想复印多少就可以印多少。为什么可以免费复印？奥妙就在复印纸的背面。这种复印纸的背面和普通复印纸不同，背面都印上了企业的广告，做广告的企业支付广告费，复印服务就可以免费了。
    开展这一服务的是日本在校大学生，创始人筒盐快斗是庆应大学四年级学生，他和十六名同伴一起，创办了一家免费复印公司。这个点子，既满足了学生希望节省复印支出的愿望，也满足了一些公司希望向学生做宣传的需求。之前，筒盐快斗的一位学长告诉他：“如果在复印纸的背面刊登一则当地的商业广告，就可以把复印费用降低到5日元。”筒盐快斗受到了启法，进而想到可以完全免费。“一般来说，复印一张纸需要10日元，我们能做到完全免费。”筒盐快斗说，他们每刊登一万张复印纸的广告，从企业那里收取40万日元，用于抵消设备折旧费和印刷费用。为了防止背面的广告会透过来，他们都选用比较厚的纸张，预先把广告内容印刷上去，并且只限定A4纸，以便控制成本。
    在日本，“房屋出租”、“招收学生打工”等以大学生为对象的招聘信息和商品广告很多，因此不乏企业客户。免费复印公司以月为单位，和企业签订广告合同。
    至今他们已同九十多家企业进行了合作。

                     《管理与经营》——8、围巾推销员
　　                                        阮永兴
　　那是一个冬日的上午，我正埋头在办公室写着总结，半天写不出一个字，那些冗长而无聊的材料早已搞得我头脑发涨了。
　　就在这时，门被推开了，从门外钻进一股冷风，使我发涨的脑袋有了一丝清醒。但站在门口的那个人我却不认识，他三十来岁的年纪，背着一个大背包，正笑眯眯地看着我。我这儿平时很少有外人来，我也搞不清楚他到底找我干什么。
　　他把背包往桌子上一放，说着“打扰你几分钟”，便在背包里掏了起来。我想这肯定又是一个什么商品的推销员，平时我对他们总是很反感的，他们总会占你很多宝贵的时间，然后天花乱坠地推销他们所谓的优质产品，当然这产品的质量肯定是好不到哪里去。
　　正如我所料，他从背包里摸出一条白色的围巾，原来是个推销围巾的。我粗暴地挥着手说：“我没空，我不需要你的东西。”说完，便又埋头装作继续写材料。对于这些推销员我早有应对之策，我往往是先下手为强，不让他们有开口的机会，让他们感觉到我的不耐烦。这招儿也往往会收到意想不到的效果，那些推销员就会带着一丝失望的神色知难而退。
　　可这次这个推销员仿佛非常有韧性，依然把那条围巾递到了我的面前。
　　“告诉你我不会买的！”我加大了音量，极力表现出我对他的不屑。
　　谁知他却依然是笑容满面：“对不起，我只是想让你为我们的产品出点主意，好让我的产品更加让人喜爱，我想你们文化人的眼光肯定比我好得多。”
　　他执著地把那条围巾捧到我面前：“你妻子喜欢什么样的花色和颜色？”他的声音很轻，带着一丝渴望。他的话也让我感到颇为舒服，我也感觉到这人与别的推销员不同，我就认真地看起他手中的围巾来。其实，他的围巾质量不错，是用上等的毛线织成的，而且做的也比较精致。只是可惜这条围巾是纯白色的，并且没有什么图案和文字，显得比较单调。
　　我极力在脑中想着妻子的爱好和皮肤的色泽，我不想让他认为我是一个极其肤浅的人。考虑了一会儿，我才告诉他，要是我妻子她肯定会喜欢鹅黄色，因为她的皮肤比较白皙，最好上面绣有一朵月季花，因为那是她的最爱。
　　那个推销员只是认真地在笔记本上记着我的话，然后收起围巾，一个劲地感谢我对他们公司的帮助，便又背起背包走了出去。
　　过了几天，正当我忘了这件事的时候，那个推销员又来到我的办公室。这次他又从背包里取出一条围巾，鹅黄色，上面绣着一朵红红的月季花。他笑着说：“我们按照你的建议做了一条，你看效果如何？”的确，在我的眼中，这条围巾比上次的纯白色的好看多了，接着他又说，“谢谢你对我们公司的帮助，这条按照你的建议改的毛巾，你看你买下送给你妻子如何？”我毫不犹豫地掏钱了。
　　后来去别的办公室串门时，却发现单位里的好多同事都买了那个小伙的围巾，只是花色不同而已。我这才知道，那推销员与我们玩了一个花招，好像是按照我们的意愿做好再来卖给我们，其实围巾的颜色肯定是多样的，而且那绣花的工序也是比较简单的，但他却轻易达到了目的。
　　不过，我倒挺佩服那个推销员的，他并没有像别的推销员一样死皮赖脸地缠着你买，而是以一种让你参与的方式让我买下了他的产品。古人云，欲取之，必先与之。在与他人的合作中，我们用不着低三下四去求别人或强迫别人参与，让别人有兴趣地参与进来，或许事情就会好办得多。

有人说：推销产品，实际上是推销自己的素质。

[QUOTE][B]下面引用由[U]崔连金[/U]发表的内容：[/B]

                     《管理与经营》——8、围巾推销员
　　                                        阮永兴
　　那是一个冬日的上午，我...[/QUOTE]
   不管做什么行业，不管从事什么工作，都是用心做人。
   用心写好“人”，亦是积累财富，快乐自己！

    积累财富，快乐自己！——经典!